ΠΩΣ ΝΑ ΕΛΚΥΣΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΥΣ ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ?
Οι online πελάτες σήμερα έχουν γίνει πολύ επιλεκτικοί και αγνοούν σχεδόν όλων των ειδών διαφήμισης σε κάθε μορφή, προσπερνούν τηλεοπτικές διαφημίσεις, online ράδιο, μπλοκάρουν τα emails από άγνωστους αποστολείς και είναι σχεδόν τυφλοί ως προς τις διαφημίσεις με μπάνερ. Η Διαφήμιση επί-πληρωμής πλέον δεν θεωρείτε αξιόπιστη επιλογή για να ελκύσετε επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας, «πρέπει να κερδίσετε τους επισκέπτες σας δημιουργώντας ποιοτικό περιεχόμενο που ελκύει επισκέπτες».
Περιεχόμενο μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα σε διαφορετικούς ανθρώπους, άλλα στην πραγματικότητα είναι οτιδήποτε πολύτιμο κομμάτι πληροφορίας ή είδος ενημέρωσης ή διασκέδαση που ελκύει ανθρώπους στην ιστοσελίδα σας.
Κάποια είδη περιεχομένου ελκύουν επισκέπτες από την φύση τους, όπως αναφορές και online συνεδριάσεις. Για παράδειγμα, άμα πουλάτε κάποιο γραφιστικό λογισμικό, μπορείτε να γράψετε μία αναφορά με τίτλο «10 βήματα για να οργανώσετε σωστά την μακέτα σας». Άλλο είδος περιεχόμενο μπορεί να έχει σας στόχο την αναγνώριση φίρμας, όπως μία ανάρτηση σε μπλογκ με τίτλο «προβλέψεις μόδας χρωμάτων στον έντυπο σχεδιασμό για το 2012».
Και στις 2 περιπτώσεις, θα ελκύσετε επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας έχοντας πολύτιμες πληροφορίες. Ακόμα ποιο σημαντικό, θα αναπτύξετε μία έμπιστη σχέση με τους επισκέπτες σας. Όταν δημιουργείται μία βιβλιοθήκη πολύτιμου περιεχομένου, είναι καλό να το δημιουργείτε ένα κάθε φορά. Προτού το καταλάβετε θα έχετε χτίση ένα σημαντικό μέρος πληροφοριών που θα έχει σαν στόχο την αναγνώριση της φίρμα σας που θα εξυπηρετεί στην απόκτηση μελλοντικών πελατών και φανατικών επισκεπτών.
Μόλις έχετε δημιουργήσει ουσιαστικό περιεχόμενο και το έχετε αναρτήσει στην ιστοσελίδα σας θα πρέπει να βρείτε τρόπου να το βρίσκουν οι επισκέπτες. Κάποιες καλές ιδέας είναι η διανομή online κουπονιών, να δημιουργήσετε αναφορές, να αναρτήσετε άρθρα σε online καταλόγους άρθρων, να οργανώσετε online συνεδριάσεις με σκοπό την προβολή του προϊόντος σας ή την ενημέρωση κάτι σημαντικού στον κλάδο σας, να δημιουργήσετε βίντεο και να τα αναρτήσετε σε ιστοσελίδες βίντεο όπως το youtube ή ακόμα καλύτερα σε ελληνικές ιστοσελίδες βίντεο κλπ.
Άλλοι τρόποι για να αναγνωριστείτε είναι οι ακόλουθοι:
Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης SEO (search engine optimization)
Το SEO είναι οι διαδικασίες που χρειάζεται να κάνετε για να βρεθούν οι πληροφορίες της ιστοσελίδες σας από ανθρώπους που αναζητούν στις μηχανές αναζήτησης όπως μέσο Google ή Yahoo. Όσο μεγαλύτερη κατάταξη έχετε στις μηχανές αναζήτησης τόσο περισσότερους επισκέπτες θα ελκύσετε στην ιστοσελίδα σας.
PPC
Η πληρωμή ανά κλικ PPC (pay per click)
Η διαφήμιση με πληρωμή ανά κλικ, σας επιτρέπει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα πληρώνοντας ένα σταθερό ποσό για να προωθήσετε τον σύνδεσμο της ιστοσελίδας σας. Οι καλύτεροι τρόποι για αυτών των τρόπο προώθησης είναι χρησιμοποιώντας τις Google adwords διαφημίσεις και τις facebook διαφημίσεις.
Χρησιμοποιώντας κοινοτικές ιστοσελίδες ή αλλιώς social media
Στις σημερινές μέρες περίπου το 75% των καταναλωτών χρησιμοποιούν social media ή κοινοτικές ιστοσελίδες για να μαθαίνουν και να ενημερώνονται για προϊόντα και υπηρεσίες, δεν πρέπει να παραλείψετε την προβολή σας σ’ αυτόν τον κοινοτικό κύκλο. Αναρτήστε άρθρα σχετικά με τα νέα σας προϊόντα, νέα του κλάδου σας ή ενημερώσεις της επιχείρησης σας. Ανταμείψτε τους ακόλουθους σας στο facebook ή στο twitter με αποκλειστικές προσφορές και προσφέρετε στους ακόλουθους σας στο youtube με πολύτιμα βίντεο. Όλες αυτές οι υπηρεσίες είναι δωρεάν και εύκολες προς την χρήση και διαχείριση τους. Το κλειδί της επιτυχίας στον κοινοτικό τομέα είναι η κοινοτική αλληλεγγύη με τους ακόλουθους σας, η τακτική ενημέρωση και φυσικά να είσαστε πραγματικοί.
Σύλληψη υποψήφιων πελατών
Τώρα που φθάσατε στο σημείο να ελκύεται επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας μέσου πολύτιμου περιεχομένου, πρέπει να τους δελεάσετε ώστε να σας δώσουν τις πληροφορίες επικοινωνίας τους ώστε να τους ενημερώνετε για τις προσφορές σας. Οι online φόρμες είναι ένας άριστος τρόπος για να συλλέξετε υποψήφιους πελάτες, άλλα η πραγματικότητα για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις είναι ότι οι περισσότεροι επισκέπτες δεν συμπληρώνουν αυτήν την φόρμα. Άμα αυτό ισχύει για την δικιά σας ιστοσελίδα, υπάρχουν διάφοροι λόγοι που συμβαίνει αυτό.
Το περιεχόμενο σας δεν είναι συναρπαστικό
Για να συμπληρώσουν οι επισκέπτες σας την φόρμα σύλληψης στοιχείων, πρέπει να ενθαρρυνθούν αρκετά ώστε να μοιράσουν μαζί σας τα προσωπικά σας στοιχεία και να ξοδέψουν λίγο χρόνο διαβάζοντας το περιεχόμενο σας. Άμα το ποσοστό υποβολής της φόρμας σύλληψης υποψήφιων πελατών είναι πολύ χαμηλό, είναι επειδή το περιεχόμενο σας δεν προσφέρει αξία.
Το καλύτερο περιεχόμενο είναι η παροχή πολύτιμων πληροφοριών και η πρωτοτυπία. Περιεχόμενο που είναι απλά αερόλογα, ή απλά έχει παρθεί από αλλού δεν θα πιάσει. Πολλές επιχειρήσεις έχουν μία φόρμα εγγραφής για ενημερωτική αλληλογραφία, άλλα αυτό δεν είναι αποτελεσματικό διότι οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να βρουν τρόπους να μειώσουν τον αριθμό των emails που λαμβάνουν κάθε μέρα. Άμα προσφέρετε ενημερωτική αλληλογραφία σιγουρευτείτε να τονίσετε τα οφέλη της αλληλογραφίας και ανταμείψτε τους με κάτι ουσιώδες.
